骏鼎达301538）6月12日公布投资者相干运动记载表，公司于2024年6月12日采纳25家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者相干运动紧要实质先容：
问：请问公司本年第一季度毛利率提拔的来源，公司是否可能分下游使用行业披露一下各行业的毛利率处境
答：紧倘使订单需求扩大，公司产能得以开释，界限效应进一步显露，其它，毛利率受客户组织、产物组织等多重成分的影响。公司出于贸易运营的必要，目前暂无按行业披露毛利率处境，请解析。
答：公司正在工业链条中大凡行动二级供应商，对接一级供应 商供货。其它，局部主机厂也会直接通过旗下采购中央向公司采购。
问：公司鄙人乘客户额表是前几名的客户是成效性保卫套管这个品类的独一供应商吗？公司会去争取存量客户的收入扩大吗？都有哪些手腕呢
答：大凡来说，客户出于本身供应链的太平思量，正在采购每个品类产物时都不会有且仅有一家供应商。公司对现有重点客户的贩卖拥有较大延漫空间，采纳手腕如：通过不时开垦客户集团中的其他潜正在买卖主体或者不时推出新产物等办法来提拔现有客户的收入。
答：公司2023年境表市集的收入占比是24.58%，公司仍旧正在墨西哥设立公司并力求正在本年投产，公司指望海表设厂可能加快提拔表销收入，实在功绩以公司披露的按期呈报为准。
问：请先容一下公司的成效性保卫套管产物单价从2020年的1.74元/米到2022年扩大至1.90元/米的来源，公司产物贩卖单价会络续上涨吗
答：成效性保卫套管搜罗多品种其它产物，公司贩卖的产物细分种别蜕变会带来的均匀单价的扩大，公司产物单价受产物种别、下乘客户行业等成分的影响，较难占定其走势。
答：目前，国内市集上的成效性保卫套管企业可划分为三类，实在如下： 第一类是时间当先的跨国公司，该类公司正在原原料质料和工业界限上均拥有伟大上风，同时拥有多年的探索和时间积聚，筑造自愿化水准额表高，单元产物附加值高，正在尖端产物周围处于上风职位。 第二类是产物系列化、界限化的国内当先企业，该类企业紧随国度工业策略援手目标研发才智络续降低，与海表上风企业间的差异渐渐缩幼，同时与国际巨头比拟拥有本钱低、挨近客户、反映生动等上风，正在激烈的市集逐鹿中市集份额慢慢夸大。 第三类是幼界限坐蓐企业，企业数目浩繁，产物种别简单，根基不具备编造化研发才智，正在市集逐鹿中处于倒霉职位。 公司自创立今后，不停静心于高分子改性保卫原料产物，集产物安排、开垦、验证、量产及任事于一体，支配原料配方重点时间，具备改性原料自帮开垦才智，采用笔直一体化坐蓐编造，可餍足客户定造化需求，主营产物功能精良，并已得回多项行业天禀认证，积聚了优质客户资源，已酿成了较强的市集逐鹿力。公司已生长为国内当先企业，是少数支配成效性单丝配方安排和改性坐蓐才智的成效性保卫套管企业之一，重点自帮产物的功能目标比肩表资当先厂商同类水准。
答：新能源汽车行业现处于繁荣繁荣中，咱们以为下业的景心胸对公司会有踊跃影响，公司可能捉住行业景心胸的机遇实行延长，其它，该行业目前时间更新迭代速率较疾，公司可能借帮现有的时间研发上风研发新产物，向下乘客户供给保卫原料的计划，实行正在该行业的收入延长。
答：公司2023年境边戋戋的收入占比是24.58%，2020年-2022年公司运输用度占比主交易务收入的比例为3.30%、3.62%和3.32%，联合公司的表销收入处境和运输用度占比处境，咱们以为国际运输用度上涨暂不会对公司变成强大倒霉影响。
答：公司产物受到美国加征闭税的影响，2023年公司正在美国 区域的贩卖收入为4,438.39万元，占主交易务收入的比重为6.91%。公司通过多行业、多区域的市集组织分别闭连危险，其它，公司将争持国际化运营，目前已正在墨西哥设立孙公司，异日将凭借下乘客户的需求，研究设立掩盖其他境表区域海表工场的可行性。
答：截止2023年岁晚，公司共计研发职员89人，占比大略11%，公司研发职员搜罗：原料工程师、项目工程师、工艺工程师、测试工程师等，目前重点时间职员四人，搜罗：杨凤凯、张宝辉、黄兴和彭俊杰，正在高分子改性保卫原料的从业时分均突出8年，拥有充裕的行业阅历。杨凤凯曾得回深圳市青年科技奖、宝安区高方针人才认定、深圳市十佳中幼企业创业英才等名誉，张宝辉曾得回“深圳市五一劳动奖章”、“深圳市技巧菁英”、“宝安区高方针人才”、“宝安工匠”、“劳动规范工匠奖”、“深圳百优工匠”等名誉。
答：不存正在委托研发。公司下游使用行业多、客户数目多，原料配方凭借实在操纵场景和客户条件而定，原料配方是公司的重点时间之一，公司目前支配的原料配方数目较多，暂未举办正确统计。
答：公司紧要原原料树脂原料、复丝等均必要对表采购。原料本钱是公司产物紧要的本钱构成局部，呈报期内占主交易务本钱的比重为56.63%，受上游石油代价震撼等成分影响，公司原原料代价存正在震撼，异日若紧要原原料代价大幅上涨，则将恐怕对公司的谋划变成倒霉影响。其它，若供应商未能根据商定的时分向公司交付采购的原原料，将恐怕影响公司的坐蓐贩卖策画，亦将对公司的坐蓐谋划爆发倒霉影响。以2023年谋划及财政数据举办测算，假设2023年原原料的采购单价上涨5%，正在其他成分稳定的处境下，公司利润总额将省略1,275.74万元。 公司采纳的应敌手腕搜罗：公司体贴供应商与公司的配合相干，不时增强供应链解决，踊跃开垦简单品类原原料的多家及格供应商以包管多渠道供应，同时，凭借原原料代价蜕变合理调理采购订单。
答：公司联合实践谋划处境、所正在区域等成分拟订适合公司繁荣阶段的饱励机造，进入本钱市集后，公司也将思量多样化的饱励机造，如当令探究员工股权饱励计划的可行性。
答：毛利率的影响成分良多，公司通过不时加入研发，向市集推出新的产物，或开辟更为高端的下游使用行业等多种办法保卫毛利率。
答：有其他品类，如：成效性单丝、配套商品等，配套商品系公司看待依照下乘客户需求有针对性的对表采购后贩卖的一类产物的统称，紧要搜罗玻纤管、胶带、魔术贴等。一般处境下，配套商品可能与公司自帮产物配合操纵。
答：成效性单丝除了行动成效性保卫套管的中心产物表，公司依照市集需讨处境，也对表贩卖局部成效性单丝产物。表销成效性单丝紧要使用于厨卫水管等，通过编织正在水管表面面，起到耐磨、抗爆破等太平防护成效。
答：紧要由于交易收入扩大，货款接管扩大。同时举办了分别币别之间资金的生动调配以扩大资金收益，向银行举办了国民币贷款。
答：公司2023年应收账款周转率为3，2022年为3.45，应收账款周转率有所降低，紧倘使交易收入扩大额表是局部付出信用单子的客户贩卖额同比扩大，以信用单子付出货款金额扩大计入应收账款科目。
答：公司下乘客户依照原本践需求下达订单，公司采用紧要采用“以销定产+合理库存”的坐蓐形式，下乘客户大凡不会提前一年供给订单预测。
问：公司的2022年和2023年贩卖用度、解决用度、研发用度金额和占交易收入的比例处境可能先容一下吗
答：2023年，公司贩卖用度是49,699,167.22元，占交易收 入的比例是7.72%，2022年贩卖用度占比交易收入是8.08%，解决用度是36,227,442.46元，占交易收入的比例是5.63%，2022年解决用度占比交易收入的比例是5.91%；研发用度是29,136,188.69元，占交易收入的比例是4.53%，2022年研发用度占比交易收入的比例是4.31%;
